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分享一些流量获取履历，希望对大家有资助。我首先分享的是已往一个很主流的流量渠道--搜索引擎，看看在现在这个移动互联网时代和新媒体时代还能如何获取流量。第一个议题就是：现在是否还值得做搜索引擎营销结论是：值得做，不外如果不相识现在海内百度的现状生态，99%的人ROI一定会很差的。
至于外洋的Google，它依然是大部门人的第一大流量泉源。首先说为什么值得做。大家可能不知道的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量来自移动端，所以不要认为搜索引擎是PC流量的代表。
百度的DAU是没有下降的，DAU在3亿多，大家在手机上也是会搜索的。我喜欢把流量分为“搜索流量”和“社交流量”，划分对应“人找信息”和“信息找人”。我的看法是这两种大家获取信息的模式没有主次之分。
只是在海内，百度的相对市场份额是一路下滑的，先是淘宝、去哪儿平分走了许多垂直搜索的流量，接着又有微博、微信、抖音等社交平台相继崛起，百度没有以前那么重要了。我们服务的好几家头部互联网公司天天的总UV（包罗APP）当中，另有凌驾四分之一的流量来自搜索引擎。客户不能拿来作为案例，不外有公然的渠道可以查到的一个例子：知乎某段时间的天天的总UV有四千多万的情况下，来自搜索引擎的UV有一千三百万。
搜索引擎流量的转化率，一直都是所有流量渠道内里最高的。因为社交媒体的流量的性质是“逛”，而搜索引擎流量是主动“搜”。搜索引擎流量在关键词和内容匹配的情况下，有不少做到过10%左右转化的例子。然后搜索引擎流量相对稳定可控，而且像SEO自然排名这样的流量还不要花钱，这也是头部互联网公司比力重视这块的原因。
不说它们，就是那种中型的以卖流量为商业模式的互联网公司，如融360、土巴兔就是其中的代表，天天都从百度获取百万UV以上SEO免费流量。最后就是现在还存在一些以前很少有人知道的红利，这是今天后面要讲的重点。
那为什么说大部门人做搜素引擎流量的人ROI会很差，要从自然排名（SEO）和 竞价排名 （PPC）两块来看所谓的内情。搜索引擎营销分为自然排名和竞价排名两块，自然排名就是非广告排名，是由系统根据一定的算法来决议谁应该排在最前面。竞价排名就是买排名（PPC。
即Pay Per Click），凭据你花钱的几多以及用户更喜欢谁的广告把你的广告排在前面去，固然在百度主要是看谁花的钱多。对于自然排名来说，它的回报周期应该是一年以后，而许多人期望几个月就有好效果；然后是整个行业的无论是甲方公司还是乙方公司都没有很专业的人，搜索引擎营销服务商行业总体来说是一个逆淘汰的行业。
另有百度自己的页面在搜索效果中占了快三分之一，而剩下的流量头部效用显着，也就是只有大网站才气获得不错的流量；在这么一种糟糕的情况下，百度对优秀内容的判断严重失控，许多人通过一些作弊的方法快速获取了许多流量。而竞价排名这种花钱买排名的方式，对于许多人是鸡肋一样的存在了。
我小我私家以为百度的价值观不是很正，他们在一开始就用错误的方法在引导大家投放广告。这个可能有点危言耸听，也就是在指责百度为了自己的利益，这十几年以来一直在误导大家去花更多的钱。这是由于竞价排名的模式就决议了，只有大家都配合认为某些关键词的流量很大才会去竞争这个词，而公共都是拍脑壳来认为哪些词重要与否的，好比任何一个卖口红的都认为“口红”这个词要是不投的话，似乎搜索引擎流量就不要做了，百度也就顺水推舟让大家用这种思维模式去投广告。
详细案例：我给大家两张图，假设客户是在卖“阿胶”： 为了让大家有直观的感受，我先考一下大家：假设你是这个卖阿胶的商家，你去百度投广告，你们会决议买什么关键词呢？这张是曾经百度给客户培训的关键词选词方法：这种方法就是大家去界说一些和你的业务相关的焦点词，如阿胶、滋补品等，再界说一些前缀和后缀等，然后再排列组合。这样出来的词就是：上海阿胶电话北京阿胶电话上海阿胶网站……由于大家选词方法一样，就会发生竞争，一定可以把少部门大家能想到的词的价钱抬上去。而这张是我们一直以来用的关键词选词方法：这里是通过许多数据挖掘工具，先把整个行业用户正在搜索什么都列出来，必须要穷尽整个行业，越多越好，然后根据焦点词再分成差别的组，这个时候用户的需求就明显白白列在你眼前了。
从这份数据能看到，“阿胶”这个代表整个类目的词语，天天的搜索量也只有8078。搜索引擎上所有的行业都是这样的，用户搜索的80%的词，字数都是许多的。其实大家想一想也不难明白，纵然一个低级网民，也明确用“阿胶”这样的词语是搜索不到自己想要的工具的，大部门来搜索引擎搜索都带有明确的需求而来，大部门人的需求都有个性化和奇特的地方。可是在商家投放广告的时候，就陷入了一个思维上的误区，以为“阿胶”这个词语特别特别重要。
实际上，一个品类重要，不意味着代表这个行业的某个行业关键词就重要。好比“iphone11 价钱“这个词语的搜索量远远凌驾”手机“这个词语；”163邮箱“这个词语的搜索量一天是十多万，而”免费邮箱”这个词语的搜索量是三千多。“小说” 这个词搜索量不高，“TXT全本小说下载” 这个词天天有160多万的搜素量。
百度也就没有纠正大家的误区，让大家根据这个思维定势去买关键词。十多年来，许多人也是这样根据这个误区在做着SEO。
第二张图是我从百度于2019年10月28日获取的数据，天天百度上真实地搜索“阿胶”相关的关键词基本都在这里了。无论你怎么想破脑壳，你也想不出用户是这样在搜索的。图二的数据，纵然有些从事了10年搜索引擎流量运营的人，从来都没看到过的。
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